一、农村电商概述

  农村电子商务,通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。


2015年10月14日国务院常务会议,决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制,缩小城乡数字鸿沟;部署加快发展农村电商,通过壮大新业态促消费惠民生;确定促进快递业发展的措施,培育现代服务业新增长点。

二、农村电商行业市场商机

  农村是我国“互联网+”的短板,但正是最大的潜力所在。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2014年12月,中国网民规模达6.49亿,其中农村网民人数已近2亿。中国目前行政村数量超过68万个,农村人口为9.4亿,真正长期居住在农村的数量为7.5亿。随着电脑和智能手机的普及以及移动互联网的逐渐下行,农村市场正逐渐成为电商发展的下一个蓝海市场。

 三、农村电商行业发展面临的困境


3.1、农村网络覆盖率不高

  农村的网络基础设施建设投入不够,导致农村网络覆盖率不高。尤其是PC互联网时代,宽带安装成本偏高,进一步阻碍了农民对互联网的接入速度。

3.2、农村的物流配送体系比较落后

  农村物流配送体系的健全程度与当地经济发展的程度成正相关性。毕竟中国是一个农业大国,大部分地区的农村仍处于不发达状态,交通状况也不够便利,类似四通一达和顺丰等快递公司根本就鞭长莫及,偏远地区的物流快递主要还是借助中国邮政的快递体系去完成,等待收货的迫切心情也许只能用望穿秋水去描述了。

3.3、农民对网络的应用能力偏低

  受限于自身的眼界和学习能力,留在农村老一辈的农民对网络的应用能力之低已经超越了常人的想象。举个例子,在说方言的地方很多农民伯伯都无法用拼音打出正确的汉字,在电脑上的打字速度超慢,几乎是一个手指头一个手指头的敲,在手机上大多是笔画写字输入。另外,他们对电脑或手机的应用主要停留在看新闻、小说和玩游戏层面,注册账号都是一个值得骄傲的高级操作,更别说网购了。

3.4、农民的购物习惯难以改变

  乡间小卖部与传统的集市是农民购物的两大渠道,对于家电3C等大件商品可能就是进城购买了。对农民而言,一手交钱一手交货的思想根深蒂固,而且他们的时间成本很低,有充分的时间在线下完成购买需求。于是,如何改变农民的意识去进行上网购物,甚至是将自家的农产品放到网上去销售,这些习惯短期内难以改变。

四、如何有效解决农村电商面临的困境


4.1、多元化消费触点

  以农村需求为核心,全面构建集PC、WAP、APP、微信于一体的终端设施,切合农村地域特色和农户消费属性,为消费者提供最为贴心的跨屏购物体验

4.2、商家自营入驻

  买卖家界面分离,为商家提供独立登录界面,保障了系统的高性能;支持自营和商家入驻模式,助力工业品和特色农产品供应商的快速入驻,大大提升平台的竞争力。

4.3、LBS店铺信息(平台后期开设的城市旗舰店)

  商家可以把所有的店都发布到平台上,如一个粉丝现在想去我们的某一个店里去消费,那门店管理会获取粉丝当前的地理位置,并且告诉他哪一家门店离你当前位置是最近的

4.4、及时配送

  即时配送,即为依托社会化库存,可满足规定的时间内送达要求的配送方式,是应O2O而生的物流形态。

五、农村电商系统功能

  凹凸农村电商解决方案依托多用户商城(B2B2C)系统,支持自营/POP商家入驻模式来迅速扩充工业和农产品品类,同时依托系统门店的自提、货到付款等特色服务切合了农户购物需求,是您开启农村电商蓝海市场的不二之选。

5.1、商家入驻体系

  所有商城注册用户都可以申请入驻商城,注册用户向平台商提交相关申请资料,选择销售商品类型,线下签署相关合同,运营商审核通过后即可开通商品,发布商品在商城进行销售。

5.2、佣金结算体系

  入驻商家销售商品后,订单经过买家评价或到期自动评价后,系统根据不同商品种类扣除相应平台佣金并自动生成结算信息,平台运营商可以任意设定月结算次数,入驻商户按时提交结算申请,运营商根据结算申请完成结算。

5.3、SKU自定义

  平台运营商、入驻商户都可以自定义商品规格信息,发布商品时选择相应的商品规格,配置商品规格库存、价格,精细化商品管理

5.4、商家子账户管理

  注册即可申请开店,支持无数个店铺同时经营,同时为减轻多家店铺为卖家带来的负担,系统开通店铺子账户功能,卖家可以为一个店铺分配多个子账户,多个子账户可同时管理一家店铺,不同的店铺等级可以自主分配不同数量的子账户,为卖家带来轻松和方便。

5.5、多营销方式

  平台多种营销方式,平台营销方式为团购、优惠券、组合销售、竞价直通车、商城活动、积分商城、F码商品、买就送、满就减等,多种多样的营销方式为平台运营商提供了多渠道的盈利策略,同时也给商家提供了更多促销商品的渠道,也使得平台商品促销多样化,多元化。

5.6、多支付方式

B2B2C商城系统支持多种主流支付接口,例如网银在线、Paypal、财付通、微信支付,除了第三方支付平台外用户还可以存入预存 款使用预存款支付,系统为买家提供多种支付方式,多种多样的支付方式供卖家和买家选择,最大程度为买家和卖家的交易中提供方便, 避免了交易当中不必要的麻烦。

5.7、物流实时跟踪

  新增快递物流查询系统(同时支持收费接口和免费接口),平台管理自行申请该接口API,并设置物流公司信息,通过卖家发货时选择物流公司,买家就可以查看相应订单的物流信息,可以随时随地的了解宝贝的快递状况。

5.8、资讯门户系统

  资讯门户系统是对电商平台的一个有效补充,所有商家均可以发布行业动态及相关促销资讯,资讯内容可插入商品信息、店铺信息,将传统的CMS资讯和电商平台实际需求完美的融合在一起,丰富电商平台信息

5.9、圈子系统

  圈子系统是用户交流、沟通、分享的一个最佳频道,圈子系统相当于电商平台内置小型论坛,可以发帖、跟帖,发布F码信息等等,同时每条帖子也可以插入7件商品或者店铺,也是商家推广产品的一个有效手段,同时也是买家对商家信用监督、评价的补充平台。

5.10、SNS分享系统

SNS分享系统可以将任何商品、店铺分享到个人主页,同时让其他用户看到自己的分享,既可以记录自己感兴趣的产品、商家,还可以给其他用户推广好的商品,各个用户间可以互相关注,实时查看其他用户的分享动态

5.11、店铺所见即所得装修

  商家店铺做到完全自定义内容,所见即所得式装修。默认一套店铺风格,商家可以在线装修自己的店铺主页,通过拖拽完成各种模块和数据的添加,同时店铺装修提供6套风格供商家选择,商家也可以完全自定色调等等信息,只要想得到就能做得到。

5.12、即时聊天系统

  系统支持QQ、旺旺作为商家聊天工具,同时也内置了网页即时聊天系统,买家可以看到商家是否在线,和在线商家即时咨询,支持图片、表情、文字聊天,聊天记录永久保存,也是处理购物纠纷的有力取证工具。

5.13、分库管理

  对于自营商品,系统支持多库管理商品,运营商可以添加多个仓库,不同的仓库映射不同的配送区域,发布或编辑商品时候根据商品SKU进行详细库存配置。

5.14、定期送

  针对粮食类特定农产品,电商平台推出一次购买,定期配送的销售模式,用户可以选择每月、每周定期配送对应的商品,让商家和买家的交易持续进行。

5.15、定时配送

  对于蔬菜、水果类快消农产品,增加定制配送功能,用户可以选择在下班回家的时间或者周末等任意时间节点让商家进行定时配送,第一时间接收想要的商品。

5.16、本地商家

  按照区域显示本地商家,让购物用户在海量商家中迅速找到适合自己的本地商家,同时也让商家增加展示自己产品和品牌的一个有效渠道。

5.17、满包邮

  针对某些特定产品,推行满包邮促销手段,既然用户买够数量又给用户实惠,对商家来说,牺牲了用费但是增加了销售量,达到买卖双赢的目的。

5.18、定时促销

对于保质期较短的瓜果等农产品,每天可以参加定时促销,到该时段后自动变为促销产品,保证相关农产品在有效保质期内销售出去。

六、运营模式


6.1、多元化的消费者触点


消费者通过电脑(web)\手机网址、APP登入,进行消费行为操作。

6.2、农户互动转化


特色自提功能切实匹配农村特色,有效规避了物流最后一公里的难题;货到付款、

多元化支付方式为消费者提供了安全、便捷的购物环境。

6.3、商家自营/入驻


买卖家界面分离,为商家提供独立登录界面,保障了系统的高性能;支持自营和商家入驻模式,助力工业品和特色农产品供应商的快速入驻,大大提升平台的竞争力。

6.4、大数据运营分析


以用户为中心,凭借系统强大的数据挖掘和分析能力,聚合农村网民消费数据和农产品需求数据,以更好的释放数据价值,满足平台、商家商业运作时的数据需求和决策参考。

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